“Melhor conselho… entre em contato com 10 pessoas antes das 10 da manhã, sete dias por semana”, disse Coester. Ele também recomenda criar ou se colocar em ambientes onde você pode encontrar pistas. Isso pode significar ser voluntário em organizações locais, se envolver com esportes juvenis onde você pode conhecer os pais ou apenas usar um crachá de imobiliária enquanto faz recados na vizinhança. Relacionamentos superficiais não são suficientes para garantir que sua rede entrará em contato com você quando estiverem prontos para comprar ou vender.
Você precisa ir mais fundo para ser o primeiro agente de imobiliária em que as pessoas da sua rede pensam. “Ao aprofundar os relacionamentos, você será o primeiro a ser lembrado pelas pessoas quando elas tiverem alguma dúvida ou necessidade imobiliária”, disse Heller. Veja as mídias sociais, por exemplo. Construir seguidores significa que você pode aparecer em seus feeds regularmente.
Se você estiver produzindo conteúdo de mídia social que ressoe com seu público, você construirá confiança, aumentará o engajamento e ganhará ainda mais seguidores. “Faça seu rosto ser conhecido”, disse Hybart. “Seja consistente nas mídias sociais com uma foto de perfil reconhecível que nunca muda — a menos que todo o seu visual mude. Sua visibilidade cresce conforme as pessoas o reconhecem.”