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O franqueador deve, portanto, deixar clara a importância central dessa área de responsabilidade durante as negociações do contrato: somente quem conquista clientes de forma ativa e bem-sucedida pode se tornar um parceiro de franquia de comidas congeladas bem-sucedido. Garantir que os novos parceiros saibam exatamente o que fazer para a aquisição de clientes é uma tarefa fundamental do gerenciamento de parceiros . Por isso, o sócio precisa ser acompanhado de perto – tanto em todas as questões formais de fundação da empresa, quanto no desenvolvimento da empresa parceira e principalmente na conquista de novos clientes. Você também precisa de gerenciamento de parceiros profissionais para parceiros de franquia de comidas congeladas de longa data?

Em nossa experiência, o tema aquisição de clientes é a reclamação mais comum na cooperação entre franqueador e parceiro franqueado. Muitos clientes significam muitas vendas. Os parceiros de franquia de comidas congeladas, portanto, esperam suporte e orientação concretos da matriz quando se trata de aquisição. A aquisição de novos clientes não é importante apenas no início, mas deve ser continuamente operada pelo parceiro franqueado. Além de transmitir o know- how necessário, é tarefa da gestão do parceiro monitorar consistentemente esses esforços e reivindicá-los continuamente. Por que é aconselhável que os franqueadores obtenham suporte profissional de um consultor externo para sua prática diária de gerenciamento de parceiros? A gestão bem-sucedida de parceiros é baseada em uma vasta experiência na comunicação entre franqueadores e parceiros de franquia de comidas congeladas – de empreendedor para empreendedor. À semelhança da venda de licenças de franchising, não existe formação específica para a área profissional de gestão de sócios .