Ao criar essas listas segmentadas, você pode adaptar seus esforços de comunicação e marketing a cada grupo de forma mais eficaz. Por exemplo, você pode enviar e-mails ou fazer propostas diferentes para FSBOs em comparação com listagens expiradas, pois suas necessidades e motivações podem variar. Dica profissional: concentre-se em anúncios expirados recentemente ou FSBOs. Esses vendedores são mais propensos a agir rapidamente e ainda estão emocionalmente envolvidos na venda. Para entrar em contato com FSBOs e ex-funcionários, é preciso usar um tom não ameaçador e prestativo. Aqui está um exemplo de roteiro para sua primeira interação: A comunicação focada em valor é fundamental. Posicione-se como um recurso, não como um vendedor. Faça um acompanhamento com ofertas valiosas – O primeiro contato raramente fecha o negócio. Faça um acompanhamento com ofertas consistentes e úteis, como avaliações gratuitas de imóveis ou insights de mercado. Exemplos de acompanhamentos com valor agregado: Envie relatórios de bairro com dados de vendas recentes para ajudá-los a visualizar seu potencial de mercado.
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Ofereça uma consulta sem compromisso para fornecer conselhos personalizados. Faça visitas pessoais – Para realmente se destacar, dê um passo a mais e encontre seus clientes em potencial pessoalmente. Apareça quando estiver na vizinhança com uma oferta descomplicada, como previsões de preços localizadas ou convites para eventos comunitários. Deixe um folheto personalizado ou um pacote de recursos para que eles possam analisar mais tarde. Ideias para deixar para trás: Um conjunto de bloco de notas e caneta de marca . Uma lista de verificação para preparar uma casa para venda . Um pequeno pacote de biscoitos ou doces com um cartão de visita anexado . Um calendário com dicas importantes para vender imóveis em cada mês . Um mini guia sobre como preparar casas para melhores ofertas .
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