Mas você não pode depositar leads no banco. Um terceiro tipo de conteúdo é necessário no fundo do funil (BOFU) para converter leads em clientes… Marketing digital de fundo de funil (BOFU) – OK, é hora do ponto de venda. Que tipos de conteúdo seu novo cliente potencial precisará para tomar uma decisão de compra informada?

Seu lead pode estar lendo seu blog e baixando ímãs de leads (e isso ajudará a convertê-lo), mas você precisará de conteúdo que o ajude a decidir entre você e seu concorrente para levá-lo à compra. Observe como a Salesforce fornece aos leads no fundo do funil diversas histórias de clientes para provar que seu produto pode lidar com as circunstâncias daquele lead… Exemplo de sucesso do cliente – Histórias de sucesso de clientes são conteúdo BOFU inteligente.

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A Salesforce.com tem dezenas dessas histórias de clientes, uma para cada setor importante, oferta de produto e tamanho de empresa. Histórias de clientes são conteúdos que convertem e são responsabilidade da equipe de marketing digital. Considere este conteúdo criado para ajudar potenciais clientes do Quickbooks a escolher a solução certa:

Exemplo do QuickBooks – No fundo do funil, os clientes em potencial estão comparando preços, então as planilhas de comparação são um conteúdo BOFU inteligente. Mas o QuickBooks também poderia ganhar pontos comparando suas ferramentas com as dos concorrentes. Por exemplo, uma busca no Google sugere que uma planilha de comparação entre o QuickBooks e seus concorrentes (como o Xero) é outro conteúdo que deveria estar no radar da equipe de marketing digital da Intuit.